当小米YU7在1小时内斩获28.9万张订单的消息刷屏时,整个汽车圈倒吸一口冷气——这个数字相当于特斯拉Model Y去年在华销量的半壁江山,更是传统豪华品牌单月销量的20倍以上。在传统车企还在为月销破万开香槟时,雷军已经用一场定价发布会,把汽车营销变成了"情绪魔术秀"。 雷军深谙示弱即吸粉的流量密码。他没有乔布斯的"神格化"光环,也不屑于马斯克的"外星人"人设,而是把自己包装成"穿牛仔裤的逆袭者": 这招让年轻用户集体颅内高潮:原来千亿富豪也曾是打工人! 当雷军凌晨五点半在武大樱花树下给YU7当车模时,网友笑疯:"雷总,您这身价上千亿的CEO,怎么连车模的活都抢?"——殊不知,这种"不端着"的亲近感,正是瓦解用户心理防线的致命武器。 雷军的定价策略堪称消费心理学的黑暗艺术。YU7标准版25.35万起售,精准卡在Model Y焕新版下方1万元,却全系标配激光雷达+800V平台。更狠的是限时权益组合拳: 这复刻了SU7 Ultra的经典操作:先用81.49万预售价锚定心理预期,再以52.99万实际价制造"省下一辆宝马3系"的幻觉。年轻人捧着计算器狂按后瞳孔地震:这不叫买车,叫理财! 当他把YU7的充电速度类比成"比武大樱花花期还短",把电机噪音控制在"樱花飘落的25分贝"时,冰冷参数瞬间化作诗意叙事。用户还没试驾,情绪CPU已烧到冒烟。 老铁们!今天我要给大家推荐一碗「颠覆认知」的刀削面!(挥手)你们知道吗?为了这碗面,我们找了非遗传承人老师傅,光和面就研究了 18 种比例!看这面条 —— 刀削如飞,根根三棱分明,嚼起来比智能手机屏幕还顺滑 Q 弹!(举起筷子演示)汤底?我们用牛棒骨 + 老母鸡熬足 8 小时,开盖那刻香到邻居拍门问链接!(笑)更狠的是配料:现炒浇头、山西老陈醋、脆爽豆芽,成本比外卖贵 3 倍,但我们坚持卖 15 块!(握拳)这不是生意,是让每个人都能吃到「手工温度」的执念!现在下单,再送溏心蛋 ——Are you OK?(振臂)这碗面,就是面食界的性价比之王! 更"变态"的是,工程师为匹配樱花季的反光效果,测试217种金属漆配方。当同行还在卷真皮缝线时,小米用这种理工男的浪漫直击用户情感G点——科技不再是工具,而是装载青春记忆的时光机。 当年轻人晒出YU7订单配文"加入米粉宇宙",买的早已不是车,而是通往理想人设的船票。传统4S店销售还在递名片时,小米用户已自发成为行走的广告牌。 雷军的营销核弹本质是情绪价值规模化生产:用"自己人"人设瓦解信任壁垒,用定价魔术制造占便宜快感,用故事重构技术价值,再用社群绑定身份认同。当BBA还在研究真皮缝线时,小米已看透新世代的宣言:不为车标跪着买单,只为情绪站着刷卡。 不过狂欢背后暗藏隐忧——28.9万订单背后,年产能仅30万的工厂正两周休一天赶工,而高通消费级芯片上车能否扛住极温考验仍是未知数。 大师姐最后声明,不可否认,小米和雷军取得的巨大成就不完全是靠营销,还有相对过硬的产品内核。本文仅是对雷军团队的营销策略进行剖析,希望能够对其他企业的产品推广有所参考。
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📸 王贤国记者 郭文礼 摄
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📸 李保田记者 宋娟宁 摄
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